Caso de Estudio Esanum

Nuestro Cliente

Esanum (Esanum GmbH) fundada en Berlin en 2007, por el Doctor Bodo Müller, Jefe del Servicio de Ginecología y Obstetricia del Hospital Vivantes Klinikum Berlin-Hellersdorf, en Berlín (Alemania), concibió la idea de una plataforma como esanum y es por tanto responsable del desarrollo conceptual y del contenido de la misma. esanum comenzó como un proyecto estudiantil y fue financiado mediante subvenciones del estado e inversores de fuera del ámbito farmacéutico. De esta forma se aseguró la independencia de la plataforma de la industria farmacéutica, uno de los pilares más importantes de esanum.

El Reto

esanum nació con éxito y una estrategia en el mercado alemán. Findasense fue el encargado de introducir la plataforma en el mercado español, para lo cual fue necesario estudiar el mercado y trazar una estrategia acorde. Como cualquier start-up, esanum debía conseguir ciertos objetivos en el plazo de 6 meses. Los objetivos fueron transferidos a nosotros que asumimos la labor como “country managers” de la plataforma, apoyando al equipo en Berlín en todas las áreas estratégicas y contratando personal en Madrid para llevar a cabo los planes.

Nuetra Estrategia

La estrategia marcada por Findasense se basó en dos grandes áreas: dar a conocer la marca en un nuevo mercado y aumentar gradualmente tanto el número de médicos colegiados registrados como el número de usuarios activos. En los primeros meses después de su lanzamiento, esanum obtuvo más de 6.000 médicos registrados en España, a un coste por registro muy bajo con acciones cruzadas de on y off.

La Opinión del Cliente

Max Renneberg, Co-Fundador y Director General de Esanum: “Findasense obtuvo excelentes resultados ayudando a Esanum a entrar con éxito en el mercado español. Findasense ha guiado a Esanum España con estrategia, prensa, marketing online, SEO y SEM, marketing de guerrilla, alcanzando los objetivos planteados de expansión agresiva en este nuevo mercado”.

Sergio Aragón, ex-Product Manager España de Esanum (actual Regional Business Developer Manager Latam para Xing): “Mi tarea era coordinar los esfuerzos de en España con la central en Berlín y encontré en el equipo de Findasense una gran capacidad para ejecutar la estrategia con los pies en el suelo y con visión de start-up“.