Martes, 30 de Junio 2009

Tema del día: La experiencia de empresas internacionalizadas

El segundo día comienza con Martí Manent (Director General elabogado.com) y Álvaro López (CEO de Tot) con la ponencia sobre “He tenido éxito en España, ¿y ahora qué? El mercado EEUU como expansión y la importancia de la preparación“.  A la hora de internacionalizarse, el señor López habló de como tuvo que mudarse a los EEUU porque la fundación de una empresa en los EEUU necesita absoluta dedicación, “Tienes que tener muchas, muchas ganas (de expandir)!”.

El siguiente caso práctico fue presentado por Carlos Martínez de la Serna, Director de Comunicación  de Pharmamar (“Pharmamar. Flexibilidad y Reacción”). El señor Martínez de la Serna tiene amplia experiencia con el mercado norteamericano ya que Pharmamar lleva más de 20 años en los EEUU. Según el ponente las ventajas y oportunidades más importantes de EEUU son:

• La sociedad es abierto al riesgo
• Hay muchas posibilidades de diversificación
• EEUU es el principal mercado de biotecnología

Además apuntó la importancia de buscarse socios o gente con experiencia, “las alianzas te hacen fuerte”.

La presentación acabó con el consejo que “sin paciencia no hay vida”; Tener paciencia es la clave del éxito.

La jornada continuó con las experiencias de Luis Pérez del Val, CEO de Bodaclick. El ponente empezó con la importancia de la diversificación empresarial. Visto el desarrollo de Bodaclick, y la buena gestión de la empresa, decidió lanzar la plataforma Eventoclick. Aparte de la diversificación del negocio principal, se pueden aprovechar escalas económicas (especialmente en la plataforma tecnológica). Pero, aunque EEUU ofrece muchas posibilidades, nunca se puede olvidar del tamaño del mercado con su fuerte competencia; “EEUU es para lanzar una marca, no para irse poco a poco.”

Al final de su presentación, el señor Pérez del Val se refirió a la importancia de adaptar su empresa a las condiciones locales de cada país. Habló sobre sus propias experiencias de Bodaclick en México concluyendo que “Bodaclick en México es una empresa mexicana, no española”.

A continuación habló Todd Rufo de la oficina de desarrollo económico del ayuntamiento de San Francisco sobre las posibilidades e incentivos ofrecidos a empresas españolas por parte de San Francisco (“El apoyo del Ayuntamiento de San Francisco en el establecimiento de empresas españolas“). San Francisco tiene una infraestructura moderna con un ambiente laboral agradable, esta cerca de Silicon Valley y ofrece incentivos fiscales y ayudo jurídico. Mediante la presentación de varios parques empresariales, como por ejemplo Mission Bay Business Park, ilustró las ventajas mencionadas. En San Francisco empresas españoles “tienen las mejores oportunidades”.

La sesión de la tarde abrió con una mesa redonda. Hablaron Enrique Verdeguer (Director Internacional del ICEX), Jesús Sainz (Presidente de Promomadrid), José María Cervera (Cambra de Barcelona), Yves Díaz de Villegas (Secretario General de CEOE-CEPYME Cantabria), Gonzalo Die Socías (Red.es) y Marisa Arriola (BIC Berrilán). El tema del debate fue sobre la importancia del apoyo institucional. El mensaje de las instituciones fue contundente, “las empresas españolas tienen que aprender a unirse y no competir”.

Conluye el segundo día.

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